ASCOT Rigny-sur-Arroux : grossiste en mobilier d’appoint pour professionnels
Direction Rigny-sur-Arroux, en Saône-et-Loire, pour rencontrer Christelle et Benoît Desbonnet, dirigeants d’ASCOT, grossiste en mobilier d’appoint pour les professionnels. Héritiers d’une longue tradition familiale, ils perpétuent et réinventent une activité née en 1992 avec la création d’ASCOT par le père de Benoît.
Une histoire familiale de trois générations
L’histoire d’ASCOT s’inscrit dans la continuité. Avant ASCOT, il y avait déjà Reverdy, entreprise d’ameublement créée par le grand-père de Benoît. En 1992, son père fonde ASCOT pour poursuivre cette activité de grossiste en mobilier. Benoît rejoint l’aventure en 2000, et en 2012, il reprend officiellement la direction de l’entreprise avec son épouse Christelle.
Aujourd’hui, l’entreprise compte 8 collaborateurs répartis entre le bureau et le dépôt à Rigny-sur-Arroux, ainsi qu’une équipe commerciale de VRP, multicartes et agents.
Des meubles d’appoint pour les professionnels partout en Europe
ASCOT est spécialisé dans les petits meubles d’appoint : tables, consoles, meubles pratiques et décoratifs. L’entreprise vend exclusivement aux professionnels : magasins de meubles, plateformes internet, et revendeurs en France, en Suisse et au Benelux.
Une partie des clients ASCOT est aujourd’hui 100 % digitale, preuve de l’adaptabilité de l’entreprise aux nouvelles habitudes de consommation.
La force d’ASCOT : réactivité et compétitivité
Contrairement à de grands acteurs de l’ameublement, ASCOT mise sur une organisation agile. Grâce à un stock important, l’entreprise est capable de livrer rapidement :
« Ce qui est commandé cette semaine sera livré la semaine prochaine », explique Benoît Desbonnet.
Installée dans une zone où les coûts immobiliers et salariaux restent compétitifs, ASCOT peut proposer des prix attractifs tout en garantissant un délai de réactivité qui fait la différence sur le marché.
Sélection des produits et tendances
Deux fois par an, Christelle et Benoît se rendent en Asie, notamment en Chine et en Inde, pour rencontrer leurs fournisseurs et découvrir les nouveautés. Après sélection des échantillons, les produits sont soit adoptés tels quels, soit adaptés, soit créés sur mesure grâce à un bureau de dessin intégré.
Les tendances suivies par ASCOT complètent celles des grandes lignes de mobilier (salle à manger, salon, chambre). Et une évolution marquante se dessine :
« Avec la multiplication des piscines et l’aménagement des extérieurs, de plus en plus de particuliers considèrent leur jardin comme une pièce supplémentaire », souligne Benoît.
Un axe de développement fort pour ASCOT : le mobilier d’extérieur.
Les défis du métier de grossiste en ameublement
Comme beaucoup d’acteurs du secteur, ASCOT a subi les répercussions de la crise sanitaire : hausse du coût du fret, délais plus longs, incertitude liée aux taux de change et aux taxes. Ces éléments compliquent la définition des prix de vente à l’avance.
Pour autant, l’entreprise continue de privilégier sa proximité avec ses clients et de maintenir un fonctionnement à taille humaine, fidèle à son ADN familial.
Une démarche RSE et écologique
ASCOT a entamé une démarche pour réduire son impact environnemental.
- Tous les meubles en bois proposés sont certifiés FSC, garantissant une gestion responsable des forêts.
- Pour l’import, l’entreprise favorise les navires fonctionnant au GNL (gaz naturel liquéfié), plus respectueux de l’environnement.
- Lorsque les délais le permettent, les conteneurs remontent le Rhône par barge plutôt que par camion, afin de limiter la pollution routière.
« Contrairement aux idées reçues, ce n’est pas la traversée Chine–Marseille qui pollue le plus, mais bien la route de Marseille à Rigny-sur-Arroux », rappelle Benoît.
Une entreprise fière de son identité
ASCOT reste fidèle à sa philosophie : ne pas chercher à devenir un géant, mais conserver la taille humaine d’une PME familiale, réactive et proche de ses clients.
Pour Christelle, la fierté est double :
« Ce n’est pas seulement d’être la troisième génération à faire perdurer l’activité familiale, mais aussi d’avoir su faire évoluer l’entreprise et se renouveler au fil des années. »
Ouverture ponctuelle aux particuliers
Même si ASCOT s’adresse principalement aux professionnels, l’entreprise organise environ une fois par an une vente exceptionnelle pour les particuliers. Dans leur salle de “second choix”, sont proposés des articles avec de petits défauts (rayures, différences de teintes, retours produits). Ces ventes permettent d’accéder à des meubles à des prix réduits de -50 % à -70 % par rapport au commerce traditionnel.
Ces événements sont annoncés via des campagnes de communication menées avec Agora Espace, ainsi que par mailing auprès des contacts déjà inscrits.
ASCOT et le Club Entreprise Agora
ASCOT a également rejoint le Club Entreprise Agora pour renforcer son réseau local. Comme l’explique Benoît Desbonnet :
« Nous travaillons à l’échelle nationale, mais nous sommes assez peu connus localement. Le Club Agora nous permet de rencontrer d’autres entrepreneurs, de créer des contacts utiles et de bénéficier d’échanges concrets. »
Au-delà de la dimension professionnelle, Christelle et Benoît apprécient aussi l’ambiance conviviale du club, entre sérieux et moments de détente.
Enracinée à Rigny-sur-Arroux, l’entreprise familiale ASCOT illustre parfaitement la capacité d’une PME à conjuguer tradition, modernité et responsabilité. Grossiste en mobilier d’appoint, proche de ses clients et engagé dans une démarche écologique, ASCOT s’impose comme un acteur incontournable du mobilier professionnel en France et en Europe.
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